명품 시장과 풍요로운 시장은 놀라울 정도로 다르다. 많은 사람들은 이 두 가지가 서로 동일하다고 믿지만 반드시 그런 것은 아닙니다. 그것은 모두 각각의 정의와 연결되어 있는데, 하나는 정의 가능하고 다른 하나는 모든 정의를 무시합니다 워너비진.
아무리 많은 사람들이 럭셔리를 정의하려고 노력하더라도 그것은 금융이나 마케팅 용어로 설명될 수 없습니다. 그 이유는 사치는 주관적이고 보는 사람의 눈에 보이는 반면, 풍요는 정의될 수 있기 때문에 객관적이기 때문입니다. 더 자세히 설명하기 위해, 논쟁을 위해 연간 250,000달러 이상을 버는 모든 가구가 부유하거나, 부유함이 가처분 소득 측면에서 미국 가구의 상위 10%를 덮는다고 말할 수 있습니다.
어떤 정의를 선택하든 그것은 풍요로운 시장을 정의하며 자신이 부유한지 아닌지는 모두가 알고 있습니다. 명품 시장에서는 그렇지 않습니다. 럭셔리에 대해서도 동일한 재정적 정의를 시도해 보겠습니다. $100,000가 넘는 모든 품목은 사치품이지만 아래의 모든 품목은 사치품이 아닙니다! 그렇다면 $80,000의 호화로운 휴가는 사치가 아닙니까? 10만 달러에 판매되는 아주 평범한 10년 된 제트기가 고급 제트기라고요? 무의미한 말!
럭셔리는 물건과 사람 모두와 관련되어 있기 때문에 재정적인 측면에서 정의할 수 없습니다. 어떤 사람들은 분도에 있는 콘도가 사치품이라고 믿는 반면 다른 사람들은 Hamptons에 있는 저택을 지나치지 않을 것입니다. Bernard Dubois 교수는 럭셔리는 모든 제품 클래스에서 ‘가격 등급’으로 정의될 수 있지만 ‘비싼’과 ‘럭셔리’의 정의에 차이가 있기 때문에 이는 순진한 생각이라고 말했습니다. 가격을 올려서 평범한 제품을 명품으로 바꾸는 것은 아닙니다.
사치는 일반적으로 품질과 편안함을 나타내는 용어로 간주되는 반면, 풍요는 소득, 더 정확하게는 가처분 소득과 관련이 있습니다. 지출 가능한 소득. 그런데 명품 시장과 부유층 시장 사이에 실제로 그렇게 큰 차이가 있는 걸까요? 의미론과 용어에 대해 논쟁할 수 있지만, 명품 생산자에게 정말로 중요한 것은 시장 수요를 충족시킬 것인지 여부입니다. 팔 것인가? 품질이 적절하고 수요는 얼마나 될까요?
정의는 제조업체나 서비스 제공업체와 관련이 없습니다. 그들이 걱정하는 것은 부자들이 내년에 무엇을 얼마만큼 구입할 것인가 하는 것입니다. 그들의 지출 습관은 올해와 같을까요, 아니면 바뀔까요? 그들이 명품을 구매하는지 여부는 중요하지 않습니다. 무엇을 구매하려는지가 중요합니다.
명품 시장과 풍요 시장의 차이는 당신에게 아무런 의미가 없습니다. 당신이 명품 시장에 대한 당신의 개념을 제공한다면, 다른 사람들이 그것을 풍요로운 시장이라 부르든 다른 어떤 것이라 부르든 별 차이가 없습니다. 당신은 이 사람들이 생각하는 방식에 접근할 필요가 있습니다. 그걸 어떻게 얻나요?
실제로 시장 조사를 받기로 동의한 부유한 사람들의 데이터베이스를 구축한 조직이 있습니다. 이를 부유층 시장 조사라고 부르겠습니다. 그들은 과거, 현재, 미래의 지출 습관에 대한 질문에 답할 준비가 되어 있습니다. 왜냐하면 그렇게 함으로써 미래에 자신의 필요가 충족될 가능성이 더 높다는 것을 깨닫기 때문입니다.
만약 부자들이 내년이나 심지어 올해 말에 그들이 찾고 있는 것에 대한 정보를 제공하지 않는다면, 그 외에 누가 그들의 필요를 충족시키는 제조업체와 생산자에게 그렇게 하는 데 필요한 데이터를 제공하겠습니까? 부유한 사람들은 명품을 생산하는 사람들도 미래를 계획할 수 있도록 계속해서 뭔가를 해야 한다는 것을 이해합니다. 즉, 명품 연구가 필요하다는 것입니다.
그래서 그들은 자신의 신원을 비밀로 유지하고 그들이 제공하는 정보를 사용할 수 있는 회사에만 제공한다는 조건으로 부유층 설문조사나 부유층을 위한 소비자 설문조사에 참여하기로 매우 존경받는 기업이나 조직과 합의하게 됩니다. 제대로요. 즉, 그들은 참여하지만 기밀로 이루어지며, 데이터는 명품 생산에 종사하는 사람들이나 그 공개가 부유한 시장에 도움이 될 수 있는 곳에서만 사용해야 합니다.
따라서 명품 시장과 풍요로운 시장에 대한 정의는 다를 수 있지만 실제적인 측면에서는 이들 시장에 관련된 정의에 거의 차이가 없습니다. 명품 시장을 어떻게 정의할지 고민하는 것은 당연히 명품을 사지 않는 사람들이고, 풍요로운 시장은 미래의 명품에 대한 요구를 적절한 사람들과 기꺼이 논의하는 것 이상입니다.