귀하의 사업 아이디어가 강력하고 타겟 고객을 알고 있다면 투자자들이 쏟아져 나올 것입니다.
그러나 변함없이 유지되는 한 가지는 올바른 사람들과 연결되는 것입니다. 적절한 사람들과의 연결은 성장 속도를 크게 가속화하고 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 장애물을 자동으로 줄여줍니다.
불과 수십 년 전만 해도 인맥을 쌓는 유일한 방법은 영향력 있는 가문에서 태어나 비즈니스 만찬에 참석할 만큼 사교적인 태도를 취하는 것뿐이었습니다. 이로 인해 제한된 사람들만 들어갈 수 있도록 비즈니스에 대한 관문을 극도로 엄격하게 만드는 전체 세대가 탄생했습니다.
결국, 오랫동안 사업은 단지 이익 중심이었습니다. 좋은 아이디어와 강한 비전을 가진 사람들은 이러한 엄격한 독점 때문에 낙담했습니다. 오랫동안 소비자들은 혁신의 부재, 이익 중심의 아이디어, 제품의 품질 저하로 인해 어려움을 겪었습니다.
지금은 상황이 변하고 있습니다. 좋은 아이디어의 힘이 세상을 변화시킵니다. 강력한 사업 아이디어를 가진 14세 소년이 포춘 500대 기업의 일원이 되었습니다. 연결을 구축하려면 적합한 사람들에게 다가가야 합니다.
귀하의 분야에 관심이 있는 전문가를 찾는 것이므로, 귀하의 직업을 기반으로 자신을 식별할 수 있는 플랫폼이 필요합니다.
온라인 연결을 구축하는 대부분의 사람들은 Facebook, Instagram 및 Twitter를 사용합니다. 이러한 소셜 미디어 플랫폼이 더 나은 도달 범위를 제공하고 훨씬 더 많은 청중을 보유하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 이러한 소셜 미디어 플랫폼은 귀하의 직업에 따른 도달 범위를 제공하지 않습니다.
비슷한 직업적 관심을 가진 사람들과 접촉하게 되더라도 원하는 영역에서 그들의 권위가 무엇인지 결코 알 수 없습니다. 이 투명성은 Linkedin에서 제공됩니다.
Linkedin에서는 현재 프로젝트, 직업적 업적, 직업적 과제에 대한 일상적인 업데이트와 함께 모든 전문적인 세부 정보를 추가해야 합니다.
Z세대가 사회에 진출하면서 Linkedin을 사용하여 연결을 구축하는 것이 시대적 요구가 되고 있습니다. 코로나19 상황 속에서 일대일 연결 구축이 불가능한 상황에서 링크드인(Linkedin) 등 온라인 전문 플랫폼으로 전환하는 사람들이 늘어나고 있습니다.
Linkedin에서 연결을 구축하는 것은 전략 없이는 거의 불가능합니다. 초보자로서 Linkedin 세일즈 네비게이터를 사용할 수 있도록 직업과 목표에 따라 사람들을 필터링하는 것이 어렵다는 것을 알게 될 것입니다.
Linkedin은 매우 다양한 플랫폼이며 각계각층의 사람들을 찾을 수 있습니다. 그러나 이를 필터링하고 커뮤니티를 구축하는 방법은 모두 귀하에게 달려 있습니다. Linkedin은 B2B 마케팅 담당자, 채용 담당자, 비즈니스 개발자, 신생 기업, 비즈니스 분석 및 비즈니스 영향력 행사자에게 이상적입니다. 주요 아이디어는 영향을 미치기 위해 그 사람에게 언제 어떻게 다가가야 하는지 알아야 한다는 것입니다.
LinkedIn에서 더 많은 연결을 얻고 네트워크를 성장시키는 가장 좋은 방법
Linkedin에서 전문 네트워크를 확장하려면 비즈니스 목표에 따라 연결 필터링을 조정하세요.
네트워크를 성장시키고 전문적인 성공을 위한 결과를 극대화하는 데 도움이 되는 10가지 쉬운 연결 구축 전략은 다음과 같습니다. 이러한 전략은 돈을 투자하지 않고도 매우 쉽게 고품질 연결을 높이는 데 도움이 됩니다.
개인화를 통해 영향력을 행사하세요
연결 요청은 친근한 손길을 내미는 것을 의미합니다. 이는 내가 좋은 사람들에게만 손을 내밀면서 그들을 편안하게 해주고 싶다는 뜻이기도 하다.
대부분의 사람들은 목록을 알고 있는 사람들을 거쳐 다음을 통해 연결 버튼을 클릭하여 일반 요청을 보내도록 선택합니다. 링크드인 자동화 도구 또는 수동으로.
그 전략에는 아무런 문제가 없지만 숫자를 늘리려고 생각하고 있습니까?
Linkedin의 경우 이러한 연결을 사용하여 비즈니스를 개선하려고 생각하기 때문에 양이 아닌 품질에 집중해야 합니다.
“알 수도 있는 사람” 섹션에서 사람들을 필터링하기 전에 프로필 페이지를 개별적으로 확인하세요. 소개를 통해 해당 개인의 관심사가 무엇인지 확인하세요. 필터링 후에 개인 메모를 추가할 수 있습니다.
이제 대부분의 사람들은 지루하고 반복적인 개인 메모를 보냅니다. 영향력을 미치려면 더 많은 사람들의 관심을 끌 수 있는 키워드에 집중하세요. 잠재 고객이 개발자라면 언어 개발에 관한 키워드를 추가하세요. 하지만 그 사람이 마케팅 담당자라면 참고 자료를 추가하거나 그들이 쓴 글을 읽었다고 말하세요. 그들이 쓴 내용을 공유해 달라고 요청하더라도 여전히 도움이 될 것입니다.
그룹을 통해 필터링
Linkedin 그룹은 비슷한 관심사를 가진 사람들과 연결될 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하의 업계에서 활동적인 Linkedin 사용자를 많이 찾을 수 있으며 댓글을 통해 그들의 의견을 알 수 있습니다.
활동적이고 대화에 참여하는 사람들에게 다가가십시오. 연락하는 가장 좋은 방법은 게시물에 댓글을 달고 연결 요청으로 리디렉션하는 것입니다.
연결 요청을 보낼 때 읽은 댓글에서 참조를 추가하는 것이 좋습니다. 사람들을 필터링하는 간단한 방법은 활동적이고 가장 많이 참여하는 사람들의 목록을 만드는 것입니다.
그런 다음 프로필을 살펴보고 흥미로운지 확인하세요. 그런 다음 Linkedin 자동화 도구를 통해 또는 수동으로 연결 요청을 보낼 수 있습니다.
아이디어는 연결을 통해 따뜻하고 긴밀한 관계를 유지하는 것이므로 친밀하고 강력한 커뮤니티를 구축하려면 연결 수를 1000개를 초과하지 마십시오.
달성 가능한 목표에 따라 연결
초보자의 경우 연결 수를 100개에서 500개로 늘리는 것이 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 하지만 목표를 알고 이를 단기 목표와 마일스톤으로 나누어 보면 쉽게 목표를 달성할 수 있을 것입니다.
주당 50개의 연결을 추가한다는 단기 목표는 좋은 한도이며 실현 가능합니다. Linkedin을 사용하면 매주 100개의 연결 요청을 보낼 수 있습니다. 따라서 50명이 귀하의 요청을 수락하더라도 귀하의 목표를 달성할 수 있습니다.
Linkedin 자동화 도구를 통해 연결 요청을 보낼 때 먼저 알아보세요. 자신의 업적과 작업 내용을 자세히 확인하면 합격 가능성이 높아집니다.
당신의 연결에 더 가까이 다가가세요
새로운 사람을 추가한다고 해서 그 사람으로부터 혜택을 받을 수 있는 것은 아닙니다. 하지만 일대일 관계로 발전하면 나중에 이익을 얻을 수 있습니다.
또 다른 매우 중요한 점은 연결 상태를 유지하는 경우 귀하의 프로필이 해당 네트워크에 표시된다는 것입니다. 이렇게 하면 귀하가 눈에 띄게 되는 데 도움이 되며 사람들은 귀하에게 연결 요청을 보낼 것입니다.
간단한 경험 법칙은 최소 10개의 긴밀한 연결을 유지하는 것입니다. 이 10개의 연결 중에는 해당 업계의 선배 3명, 후배 3명, 동료 3명, 비즈니스 업계의 영향력 있는 사람 1명 이상이 포함되어 있습니다. 적어도 매주 그들과 교류하십시오.
댓글에 참여
사람들은 댓글을 읽고 의견을 공유하는 것을 좋아합니다. 이는 시장 동향을 보고 다른 사람들이 공통된 의견을 알 수 있도록 돕는 간단한 방법입니다.
댓글로 통찰력을 공유하거나 다른 사람에게 질문하는 것은 매우 좋은 전략입니다. 댓글로 다른 사람들에게 답글을 달 수도 있고, 이렇게 하면 그들의 관심사에 따라 평가할 수도 있습니다. 이는 귀하의 연결을 더 강력한 관계로 전환하는 데 도움이 될 것입니다.
이야기를 들려주세요
스토리텔링은 가장 오래되었지만 여전히 청중의 관심을 끄는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
대부분의 사람들은 인사말과 함께 동기 부여 인용문을 추가하고, 다른 사람들은 Linkedin을 자신의 직업적 어려움에 대해 이야기할 수 있는 플랫폼으로 사용합니다. 전문적인 경험에 집중하면서 더 큰 목표를 달성할 수 있는 올바른 균형을 찾아야 합니다.
사람들이 귀하의 이야기를 공유할 수 있도록 트렌드를 파악하고 이를 통해 귀하를 주목받을 수 있는 대화를 촉발할 수 있습니다.
유머를 활용하라
유머는 최고의 약이므로 도달 범위를 최대화할 수 있습니다. 게시물을 작성할 때 유머를 추가해 보세요.
대부분의 사람들은 Linkedin이 매우 지루하다고 생각하며 게시물은 매우 길고 건조합니다. 유머는 단조로움을 깨뜨릴 수 있으며 이는 전반적인 도달 범위를 향상시킬 것입니다.
대부분의 사람들은 홍보 메시지를 사용하고 더 많은 관심을 끌기 위해 유머를 추가합니다. 지금까지 통계에 따르면 그것이 효과가 있는 것으로 나타났습니다.
기사 공유
공유한다는 것은 당신이 좋아하는 내용을 읽었고 다른 사람들이 그것을 읽기를 원한다는 것을 의미합니다. 작가에 대한 감사의 표시이자 독자에 대한 미묘한 추천의 형태이다.
트렌드를 따라잡는 것은 현재 가장 큰 과제 중 하나입니다. 대부분의 사람들은 자신의 직업에서 탁월한 성과를 거두는 데 도움이 되는 정보 기사를 좋아합니다. 그래서 그들은 기사를 공유하는 사람들과 연결됩니다.
기사를 공유하면 작가는 물론 다른 독자들과도 소통할 수 있습니다.
당신이 알고 있는 최종 후보 목록
대부분의 사람들은 동료들이 자신을 도울 수 없다고 생각하기 때문에 이미 알고 있는 사람들과 연결되지 않습니다.
대부분의 경우 동료를 추가하면 생각보다 도움이 됩니다.
그들의 존재는 귀하의 정보에 대한 유효성을 추가하고 귀하가 진짜라고 간주되기 때문에 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있게 됩니다.
프로필에 명확하게 기재하세요.
대부분의 사람들은 자기 소개를 작성할 때 자신의 업적에만 집중합니다.
그러나 목표뿐만 아니라 타겟 청중에 대해서도 작성해야 합니다. 더 많은 마케팅 담당자와 연결하고 싶고 초대를 수락할 준비가 되었다고 언급하면 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다.
당신은 더 많은 연결을 받을 뿐만 아니라 그것이 당신의 직업과 관련이 있다는 것을 알게 될 것입니다.
결론
요약하자면, 귀하의 연결이 귀하의 직업 경력의 방향을 정할 수 있습니다. 모든 사람에게 연결 요청을 보내는 대신 Linkedin 판매 탐색기를 통해 잠재 고객을 필터링해 보세요.
어떤 사람들은 Linkedin 자동화 도구와 Linkedin 판매 내비게이터도 찾는데, 그때에도 전략이 필요합니다.
간단한 방법은 모든 것을 개인화하여 전략을 세우는 것입니다. 사람들의 관심을 끌 수 있는 세부 정보를 추가하고 사람들이 자유롭게 연락할 수 있도록 프로필을 설정하세요.